A Agência EDCM de Comunicação e Marketing inicia 2011 com um programa de consultorias práticas desenvolvido sob medida para gestores e profissionais liberais que almejam ampliar a lucratividade de seus negócios. Denominado Marketing na Prática, o projeto é desenvolvido com base em uma metodologia participativa, onde o próprio gestor, com suas experiências e práticas de mercado, constrói as soluções mais adequadas à realidade de sua empresa.

O que os empresários buscam, na verdade, é uma forma de ampliar seus lucros e, assim, tornar seus negócios rentáveis. A questão fundamental está no aumento da competitividade como um fator de sustentabilidade da empresa em si. E aí que surgem os grandes desafios mercadológicos. Muitas das vezes, os gestores conhecem as ferramentas de marketing e comunicação, sabem de sua fundamental importância, mas não dominam o fator principal: a execução.

As consultorias do Marketing na Prática são aplicadas em grupos de empresas com, no máximo, 12 participantes. Nelas, os gestores tem a oportunidade de adquirir conhecimentos aplicáveis ao dia-a-dia de seus negócios. Isto porque o acompanhamento das turmas é feito por três consultores atuantes no mercado, com ampla experiência nas mais diversas áreas de atuação.

Programa tem início com consultoria de planejamento estratégico

A primeira consultoria técnica do programa Marketing na Prática acontecerá no dia 26 de fevereiro, com a capacitação de gestores para a elaboração do planejamento estratégico anual de suas empresas. O objetivo do treinamento é desenvolver a capacidade de entender e pensar estrategicamente as ações, visando a obtenção de resultados reais.

Com oito horas de duração, a capacitação acontecerá em Itaperuna, no Salão de Eventos do Star Hotel, no dia 26 de fevereiro. As consultorias do Marketing na Prática são aplicadas em grupos de empresas com, no máximo, 12 participantes. Nelas, os gestores tem a oportunidade de adquirir conhecimentos aplicáveis ao dia-a-dia de seus negócios. Isto porque o acompanhamento das turmas é feito por três consultores atuantes no mercado, com ampla experiência nas mais diversas áreas de atuação.

A capacitação será ministrada por profissionais de mercado da EDCM e consultores independentes. Entre os nomes, estão o publicitário Nazareno de Queiroz e os gestores de marketing empresarial Rodrigo Braga e Neilson Pimentel. As empresas e profissionais interessados em participar do treinamento devem entrar em contato pelo telefone: (22) 3822-4566 ou através do e-mail: atendimento@edcm.com.br. As vagas são limitadas. Informações pelo site: www.edcm.com.br/consultoria.

Penso. Logo, existo. A célebre expressão do filósofo Descartes bem que poderia ser uma espécie de norteador universal de todas as empresas. No entanto, este lema ainda está longe de ser uma realidade para a maioria das nossas organizações. E, assim, muitas das vezes, a realidade do mercado se mostra impiedosa. A verdade é que, sem um plano de negócios definido, e sem o conhecimento dos desejos e necessidades dos consumidores, é praticamente impossível obter resultados reais.

A falta de planejamento, uma das principais causas para o alto índice de mortalidade das empresas brasileiras, é também um dos grandes entraves para o crescimento daquelas que conseguem sobreviver no mercado. Isto vale tanto para as organizações que já apresentam ganhos positivos, quanto para as que ainda não se mostraram rentáveis. O que mais vemos no mercado são empresas sem diretrizes, sem um plano definido de atuação. São empresas que estão presas na própria rotina, e são incapazes de enxergar seus negócios em médio e longo prazo. E, por conta disto, ficam à mercê de um mercado consumidor instável.

Hoje, o grande desafio das organizações está na elaboração do pensamento estratégico. A necessidade de se planejar estrategicamente o negócio, seja qual for o setor de atuação, encontra na atual realidade do mercado uma razão fundamental. Isto acontece porque as relações comerciais sofreram grandes transformações nos últimos tempos, impulsionadas pelo aquecimento da economia, o aumento da distribuição de renda, o acesso ao credito e também às novas tecnologias. Na medida em que o padrão de vida do brasileiro aumenta, crescem também as suas necessidades e desejos de consumo.

É preciso deixar claro que a realidade do Brasil atual exige das empresas, quaisquer que sejam elas, uma nova postura em relação à maneira como lidam com os seus clientes. Seja nos grandes centros ou nas cidades do interior, os consumidores estão mais exigentes. Isto é fato e tem um por quê: com a competitividade acirrada e a diversificação de ofertas, é possível escolher de quem comprar. A concorrência, que antes estava bem debaixo dos nossos olhos, agora está por todos os lugares.

Então, nós temos basicamente duas opções para lidar com esta nova realidade: ou seguimos em frente e acompanhamos a evolução do mercado, ou ficamos para trás, estagnados, achando que o que a gente fazia lá atrás é o suficiente para manter nossos clientes satisfeitos. Planejamento é coisa séria. Envolve um entendimento profundo do mercado, e não é feito do dia para noite. As empresas que não souberem valorizar a própria marca, se posicionar e se diferenciar nos setores em que atuam, terão poucas ou nenhuma chance de obter sucesso.

Antes de tudo, o pensamento estratégico deve servir para fazer as nossas grandes ideias valerem a pena. Portanto, se quiser enxergar o futuro, faça por onde existir.

Explorar o potencial das empresas na exposição de produtos e serviços. Este é objetivo da consultoria que a Agência EDCM promoverá para as empresas que participarão da XIII Merco Noroeste. Com o tema “Empresas Inteligentes, Feira Lucrativa – Como atrair novos clientes em Feiras e Exposições”, o projeto capacitará os empresários locais a otimizar seus resultados em eventos de grande porte.

Com oito horas de duração, a capacitação acontecerá em Santo Antônio de Pádua, nos dias 12 e 19 de fevereiro. Inicialmente, serão abertas duas turmas, com os seguintes módulos: planejamento estratégico, captação de recursos junto à fornecedores, contratação de empresas de serviços, como comunicar-se num ambiente de exposição, como atrair novos clientes, desenvolvimento de ações diferenciadas, experiência de consumo e marketing de relacionamento, além de um módulo específico com explanação sobre o manual do expositor da feira.

A capacitação será ministrada por profissionais de mercado da EDCM e consultores independentes. Entre os nomes estão o publicitário Nazareno de Queiroz e os gestores de marketing empresarial Rodrigo Braga e Neilson Pimentel.

As empresas interessadas em participar do treinamento devem entrar em contato com a Agência EDCM pelo telefone: (22) 3822-4566 ou através do e-mail: atendimento@edcm.com.br. As vagas são limitadas.

No mundo dos negócios e na imprensa nacional não se fala em outra coisa. Sustentabilidade se tornou a terminologia da moda. O tema é assunto recorrente em eventos corporativos e matérias nos principais veículos de comunicação do país. Apesar disto, a maioria das pessoas ainda não tem uma definição clara sobre o que é sustentabilidade. Muitos associam o termo à preservação do meio ambiente quando, na verdade, seu significado é muito mais amplo e abrangente. E, por isto, é e será ainda mais importante em nossas vidas daqui em diante.

Embora ainda pareça um assunto distante para a nossa realidade, os debates sobre sustentabilidade estão avançados em diversos setores da sociedade, e serão mais e mais, com o virtuosismo das novas gerações. A definição mais aceita para desenvolvimento sustentável é o desenvolvimento que procura satisfazer as necessidades da geração atual, sem comprometer a capacidade das gerações futuras de satisfazerem as suas próprias necessidades. Significa possibilitar que as pessoas, agora e no futuro, atinjam um nível satisfatório de desenvolvimento social e econômico e de realização humana e cultural, fazendo, ao mesmo tempo, um uso razoável dos recursos da terra e preservando as espécies e os habitats naturais.

Quando transportamos a temática da sustentabilidade para o ambiente empresarial, as oportunidades de bons negócios surgem atraentes e sedutoras. Isto porque os consumidores, cada vez mais, estão privilegiando empresas com responsabilidade socioambiental. A primeira vista, pode parecer bobagem, mas a preocupação com o próximo e com o meio onde se vive está levando os consumidores a repensar suas relações com empresas que se julgam acima do bem e do mal. As recentes pesquisas desenvolvidas pelo Instituto Akatu, uma organização em prol do consumo consciente, demonstram o peso destas iniciativas para a decisão de compra dos brasileiros.

Mas, cuidado. Existem armadilhas pelo caminho. Por isto, nem pense em explorar mercadologicamente o posicionamento sustentável da sua empresa. O tiro pode sair pela culatra. Para uma gama de consumidores que não para de crescer, a responsabilidade socioambiental é a razão, e não a consequência do consumo. Organizações que visam lucro imediato com suas ações estão fadadas a serem taxadas como oportunistas. Aqui, vale a conscientização, e não a estratégia mercadológica ou as tendências de mercado.

Portanto, o melhor conselho para quem quer seguir um caminho sustentável é, antes de qualquer coisa, se interar sobre o assunto. Sites dos Institutos Akatu e Ethos são ótimas fontes de informação. A partir de então, com o pensamento formado sobre a questão, é possível discernir se este é um caminho a ser adotado de imediato ou em um futuro próximo. O certo é que nenhuma empresa conseguirá encontrar um atalho que não seja socioambientalmente sustentável para seus negócios.